物流案例-------锦程物流连锁经营实现网络布局战略模式分析

2018-04-22 09:00

  依靠小舢板搭建起的物流巨舰,锦程国际物流仅仅用了不到5年的时间,就编织起了一个跨越的物流连锁网络。锦程物流的成功,令业界刮目相看,纷纷探寻锦程模式的奥秘所在。从1990年创业至今,锦程物流在15年里从几个人、几间办公室的货代企业,发展成为今天资产过亿、拥有全球服务网络的大型国际物流集团;从单一功能的业务运营模式逐步转型为业务功能齐全的、综合性、国际性的物流运营集团。

  随着中国在2001年底正式加入WTO,中国在国际经济贸易合作道上踏上了一个更加宽阔的舞台,这也给我国物流业发展的发展带来了前所未有的时机。外贸进出口量开始呈现出更为强劲的增长势头,在国际贸易拉动下,中国海运业务获得了快速发展,而海运业务中集装箱业务成为增长最快的业务。

  经过周密的调查分析,锦程物流的高管层认为:在新的经济形势下,技术的进步必将推动产业升级,传统货代的变革即将展开。

  2000年,有了多年来对沃尔玛和亚马逊网店的研究,李东军将研究中获得的企业扩张理论用于锦程物流,这样,“以连锁经营为手段的网络布局、以业务整合为核心的集中采购、以全信息管理为基础的电子商务”这一战略经营便诞生了。2001年3月锦程正式更名为锦程国际物流集团股份有限公司。

  这一战略经营对于中国的物流业来说可谓独辟蹊径,即使在国际物流发展史上,也还没有以连锁加盟来进行实体网络构建的经验,更没有以集中采购、批发运价作为盈利模式的先例,在物流业发展时间还不长的中国,采取这样的发展模式并不是万无一失的。但是,在新经济时代,技术水平已经远非发达国家物流业发展初期所能及,信息技术的应用为企业的发展带来了无限可能性,各行各业的资源,都能够通过互联网实现不同程度的资源整合,创新已经成为这一时代的发展主题。

  2004年末,锦程国际物流集团根据战略发展建立了全球订舱中心,建立了中国物流业第一个专业呼叫中心,中国物流业第一个全球统一订舱电话,中国物流业第一张全球订舱卡,围绕资源整合,集中采购这一核心目标,锦程全球订舱中心不断发展,一个个行业奇迹接连创造;上海、深圳、青岛等八大口岸LBC相继设立并成功运营,标志着GBC八大口岸联网互动,全国覆盖服务功能的初步实现;与中海、中外运、APL、K-LINE等多家船公司签约并达成合作意向,运价产品不断完善;网络、传统期刊等创新营销推广手段组合联动,全面执行,覆盖全国的营销网络逐步展开。经过1年多的运营,目前的订舱中心已经成为锦程物流新的利润增长点。

  创新战略促进了企业的快速壮大。到2005年底为止,锦程物流已经拥有200余家分支机构,300余家国外代理网络,成为了有强大电子商务系统支持并拥有行业知名网站及软件开发能力的大型综合性物流企业集团。

  锦程物流的连锁加盟模式,对于加盟锦程物流的中小物流企业来说,是找到了一个共赢的成长之。由于锦程物流不控股的原则,使得加盟企业的经营者成为了真正的事业经历人,依托于品牌加盟,其可以分享锦程物流的资源优势。

  以加入较早的上海锦程为例,上海锦程物流创立于1998年5月31日,其前身是仅有8名员工、年集装箱量仅有2000多TEU的小型私营货代企业--上海汉升货运代理有限公司。如许多小型的私营物流企业一样,加盟之前处于既做不大又做不强,但活得还可以的境地。2000年3月起,上海汉升货运代理有限公司正式加盟锦程物流,开始了连锁合作经营,成为锦程物流第一批连锁加盟的口岸公司之一。2002年7月,公司改制成具有法人资格、锦程物流参股的上海锦程国际货运有限公司。

  上海锦程在与锦程国际物流集团的合作中,逐渐形成了自己的竞争策略。其利用锦程物流国内外的网点,特别是华东地区二十多家锦程分支机构进行销售,来形成市场优势;其不断强化集约化管理形成价格优势,集中所有从上海港进出口的锦程分支机构的箱量,向船公司集中采购;其不断完善质量体系,保持品牌优势,强化锦程物流的品牌,利用广告宣传来扩大公司的品牌效应,为锦程物流品牌的扩张做出贡献/其采用先进技术,形成销售优势,利用目前国内行业排名第一的锦程物流网来开展网上货运电子商务,挖掘潜在的客户群;其与总部开展一体化经营,加强与锦程内部各分支机构的合作,互为异地出货操作的代理,共同赢利。2003年,上海锦程率先在锦程物流内部组织召开了“江浙沪锦程区域合作恳谈会”,使一体化经营的思更好地得到了贯彻。

  李东军认为,锦程的创新商业模式核心,就是对中国物流市场分散资源的整合,然后通过整合做集中采购,获得整体的低价格竞争优势,凭低价集中客户资源,以集中客户降低采购价格。实际上,锦程物流的竞争力和发展之就是先做国内的资源整合,通过用国内的资源整合,然后再做国际整合,通过集中采购形成核心竞争力,因为未来的中国是一个行业高度集中、高度竞争的市场,欲立足必先规模化发展。

新闻排行

随机阅读